Affärslogiken bakom att bygga en amazon-telefon

En Amazon-telefon kan vara mer meningsfull än du tror

Under den senaste månaden har det varit tillräckligt med informativa läckor för att säga, nästan med säkerhet, att Amazon kommer att släppa en telefon. Jag säger "nästan" för att lämna dörren öppen för en förändring i planerna, hur liten den är än så stor.

Jag fick nyligen veta att Amazon har anställt flera tidigare BlackBerry-designers. Det låter som om de har tagit smarta människor ombord, och jag kan säkert förstå varför en bra ingenjör skulle frestas att jobba för Amazon mot bakgrund av vad som hände med BlackBerry under de senaste åren. BlackBerry har nästan helt tappat sin konsumentmarknadsandel och är upptagen med att återgå till företagets rötter. Å andra sidan är Amazon praktiskt taget 100 procent inriktad på konsumenten - bortsett från sitt uppenbara ledarskap inom molntjänster, som är företags- och småföretagens fokuserade.

Det är intressant att tänka på Amazons avsikter här. Hur kommer det att tjäna pengar på att sälja telefoner om den inte planerar att sälja dem med vinst? Jeff Bezos har upprepade gånger sagt att han inte vill tjäna pengar när du köper telefonen utan istället när du använder telefonen.

Tablettargumentet

När det gäller moderna mobila enheter började Amazon börja med Kindle Fire-surfplattan. Om du tittar på tablettmarknaden är uppenbarligen det förnamn som kommer att tänka på Apple. IPad dominerar utrymmet. Men vem är nästa? Samsung är förmodligen nr 2 … och bakom Samsung (eller ASUS, kanske?) Finns det förmodligen dussintals och dussintals andra Android-leverantörer som säljer relativt liten volym. Och så finns det Amazon, som har sålt miljoner Kindle Fire och Kindle Fire HD-surfplattor som kör en gaffelversion av Android. Det skulle inte överraska mig om Amazon var den 3: e spelaren på tablettmarknaden vid denna tidpunkt.

Så vi har Apple och vi har två väldigt varierande Android-baserade varumärken. Det första varumärket, Samsung, arbetar med att försöka i sitt eget ekosystem, men inte nästan i samma utsträckning som Amazon, som är helt utanför Googles reservation. Amazon har Prime, Instant Video, musik och, naturligtvis, online shopping.

Tillbaka till telefoner …

Låt oss nu vända oss till telefoner. Smartphone-marknaden är mycket större än surfplattamarknaden, men dynamiken är likadan. Apple har en mycket stark position och det gör Samsung också. Efter Samsung släpper siffrorna verkligen med HTC, LG och andra Android-leverantörer, som förlorar nästan alla pengar och kämpar för vinst på hårdvara utan någon plattformsfördel för tillverkaren.

Varför ska Amazon inte kunna översätta sin surfplattstrategi till smartphones?

I telefoner bör Amazon kunna göra en ganska effektiv tonhöjd. De behöver inte tjäna pengar på hårdvaran. Heck, varför till och med bry sig om att ingen annan kan tjäna pengar som konkurrerar med Samsung? Så du ger bort telefonerna till kostnad, och du tar efter de dollar som folk spenderar när de använder sina enheter. Tabletter vänjer sig mycket, säkert. Men telefoner? Vi tar dem med oss ​​överallt där vi går. Det är mer troligt att vi tar vår telefon än vår plånbok om vi till exempel tar en snabb kaffe på Starbucks.

Eftersom den genomsnittliga personen använder sin telefon mer och mer som ett sätt att spendera pengar, ser Amazon förmodligen ett sätt att tjäna på detta. Med tanke på att Amazon-surfplattor kör Android och det lyckas poängsätta många av de stora appar som folk bryr sig om i sin egen app-butik, så om telefonerna är av god kvalitet och upplevelsen är lika bra som vi är vana vid med Amazon redan … hej, varför inte göra en smartphone?

Hur man tjänar pengar 101 …

Låt oss göra en snabb genomgång av hur Amazon kan tjäna pengar när människor använder sina surfplattor och telefoner

• Intäktsdelning på alla appförsäljningar och betalningar i appen.
• Amazon kan marknadsföra ljudabonnemang som det äger, till exempel Audible (ljudböcker).
• De kan skapa en mobilbetalningstjänst som kopplar ihop de hundratals miljoner kreditkort de har i arkivet.
• De kan använda dina (icke personligt identifierande) data för att skapa en mobil annonsutbyte som utvecklare använder i sina applikationer.
• Kanske kan de samla tjänster som Prime och Instant Video i kostnaden för telefonen, eller om de startar som en MVNO, till kostnaden för den månatliga dataplanen.
• Jag är säker på att det finns fler idéer som Amazons team kan tänka på. De är smartare än jag är.

Lägg märke till att nästan alla dessa pengar få tekniker finns för Apple och Google, men inte för en hårdvaruförsäljare som Samsung, LG, HTC, etc. Det enda undantaget är Prime, Instant Video och potentialen för Amazon att lansera sitt eget MVNO-nätverk … vem vet om detta händer?

Jag inser att Amazon inte är så stort som Apple eller Google i mobilspelet. Men åtminstone med början på den amerikanska marknaden, Amazons fick ett tillräckligt stort konsumentavtryck för att ta en titt. Jag skulle vilja se dem antingen starta på flera bärare eller helt enkelt starta en MVNO så att de kontrollerar hela användarupplevelsen.

Ska Amazon göra telefoner? Om det kan motivera att göra surfplattor, bör det absolut kunna motivera att göra en smartphone.

Offentliggörande: Jag äger aktier i Amazon, Google, Apple och ja - tyvärr - BlackBerry. för.